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Comment profiter les soldes pour augmenter les ventes et attirer des nouveaux clients

Profitez de l'augmentation de visiteurs dans vos établissements pour attirer des clients potentiels, introduire de nouveaux produits et vendre le stock excédentaire. Nous avons compilé les meilleurs conseils qui vous aideront à planifier ces ventes, afin que ce mois de janvier devienne un mois clé pour votre entreprise.

C' est vrai que le mois de janvier n'est pas facile, à cause de l'arrivée des soldes et des retours qui peuvent résulter des soldes de Noël. Mais avec quelques changements et une bonne planification, nous pouvons transformer ce mois-ci en un mois d'opportunités, en profitant de l'augmentation de visiteurs dans nos établissements pour attirer des clients potentiels et présenter de nouveaux produits, en plus de liquider le stock que nous n'avons pas vendu pendant la saison.

“Profitez de l'augmentation de visiteurs dans vos établissements
pour attirer des clients potentiels, introduire de nouveaux produits
et vendre le stock excédentaire.”

Nous avons compilé les meilleurs conseils qui vous aideront à planifier ces ventes, afin que ce mois de janvier devienne un mois clé pour votre entreprise:

1. Organisez votre commerce pour les ventes

Il est important que vous mettiez en valeur les promotions dans votre magasin et que les remises soient visibles pas seulement dans la vitrine, mais que vous disposiez d'un espace dédié aux soldes à l'intérieur .

Concevez une vitrine spécifique pour les ventes. N'oubliez pas de prendre soin de l'image de votre magasin et que même en période de soldes, la vitrine soit dans la ligne que votre établissement a habituellement. Vous pouvez utiliser des meubles supplémentaires tels que les podiums Hoz, qui présenteront votre produit de manière élégante et originale.

Placez les produits à prix réduit vers l'entrée du magasin, afin qu'ils invitent les clients à entrer et à explorer les différentes promotions. N'oubliez pas de placer des affiches annonçant les différentes promotions! Près de la caisse, vous pouvez installer un panier de petits produits pour encourager les ventes complémentaires. Nous vous recommandons la table d'appoint Lloyd, disponible en 10 variantes différentes.

Profitez-en pour préparer un coin avec ces produits de nouvelle saison que vous n'allez pas démarquer, afin que les clients qui ne soient pas intéressés par les soldes puissent voir les nouveautés.

2. Communiquez vos remises à vos clients

Utilisez tous vos canaux de communication pour annoncer vos offres et promotions à vos clients et followers. Préparez des images spécifiques et adaptez-les aux différents formats requis par les différents supports. En plus des réseaux sociaux, vous pouvez contacter vos clients via newsletter, par SMS ou même sur WhatsApp.

Vous pouvez aussi profiter de cette occasion pour offrir une remise spéciale ou un petit détail supplémentaire aux clients qui font déjà partie de votre base de données.

Vous pouvez également avancer des remises exclusivement pour les clients réguliers en lançant une vente privée. Pensez aussi à faire de la publicité sur les réseaux sociaux ou Google pour inviter des clients potentiels à visiter votre établissement.

3. Adaptez vos horaires

Étant les soldes une période clé pour les ventes, il est conseillé de bien gérer le roulement du personnel et les heures d'ouverture. Identifiez vos périodes les plus critiques pour augmenter le personnel dans ces segments horaires. Pas seulement pour être en mesure de mieux servir les clients, mais pour qu'ils puissent aider à garder le magasin bien rangé et propre dans tout moment.

Assurez-vous qu'il n'y a pas de files d'attente au moment du paiement, car à ce moment-là, vous pourriez perdre des opportunités de vente. Informez-vous en plus des heures d'ouverture dans votre ville, car il y a généralement des changements pendant la période des soldes, comme les ouvertures le dimanche ou extensions d'horaires. De cette façon, vous pouvez mieux planifier votre personnel.

4. Attirez des nouveaux clients

L'expérience d'achat au cours de cette période est cruciale. Assurez-vous de créer une atmosphère agréable, en sélectionnant la musique, en vérifiant l'éclairage des boutiques, en prenant soin du service client, de l'odeur du magasin ... tous ces facteurs peuvent influencer l'impression que nous nous formons devant de nouveaux clients.

Profitez-en pour imprimer des fiches de contact avec lesquelles collecter les informations de nouveaux clients pour les inclure dans votre base de données.

5. Mesurez vos résultats

La chose la plus importante lors de la conduite d'une campagne est de mesurer les résultats pour nous assurer d'avoir atteint nos objectifs et d'avoir une référence pour les futures occasions. Notez le nombre de personnes qui visitent votre établissement, le nombre de ventes et le montant total de celui-ci (afin que vous puissiez également calculer le panier moyen au moment des remises). Finalement, si vous avez collecté des données auprès de nouveaux clients potentiels, notez le nombre d'enregistrements que vous avez obtenus.

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