La importancia de realizar un estudio de mercado para tu empresa

Para aquel que esté pensando en iniciar una actividad comercial ¡ojo! Antes de embarcarte en un negocio, es importante que hagas un estudio de mercado de tu empresa, hoy desde Inretail Shop te enseñamos cómo.

¿Qué es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado es un sistema de recolección de datos y análisis de información sobre ciertos ámbitos que afectan o afectarán a tu empresa, como pueden ser: clientes, competidores y el mercado en general.

¿Por qué hacer un estudio de mercado para tu empresa?

Realizar un estudio de mercado te ayudará a emprenderte en un nuevo negocio, a lanzar un nuevo producto o servicio, a mejorar los productos o servicios ya existentes o incluso expandirte a nuevos mercados.

Un estudio de mercado te será de gran utilidad para determinar objetivamente los datos recopilados y tomar decisiones basado en variables como edad, género o ubicación de tus clientes. Ya que la finalidad de hacer un estudio de mercado es analizar esa oferta y demanda existente o inexistente de tu actividad y, a partir de los resultados obtenidos, tomar decisiones coherentes.

¿Cómo realizar un estudio de mercado para tu empresa?

Aunque un estudio de mercado puede abarcar diversos items, te damos unos pasos básicos a dar en un estudio de mercado.

1. Recoge información.Busca en internet, pregunta en organismos oficiales, asociaciones de empresarios, asiste a ferias o eventos del sector…
2. Observa lo que está pasando en el mercado. Recoge datos de la afluencia de gente que pasa por la calle donde quieres montar tu negocio; observa o visita directamente a la competencia de alrededor; si ya tienes un negocio y lo que quieres es mejorarlo es importante que controles la calidad de los servicios o productos que estás comercializando y la opinión de tus clientes.
3. Entrevistas y encuestas. Conoce mejor el comportamiento de tus clientes preguntándoles. Puedes hacerlo de varias formas, por ejemplo, a través de una pequeña encuesta; o citando entre 5-8 clientes y presentarles tu nueva idea o propuesta y que te den su opinión. Siempre puedes agradecer la ayuda de tus clientes con un pequeño presente. Si tu comercio es online también te animamos a que, siempre que cumplas con la Ley de Protección de Datos, envíes encuestas breves a través de email donde tus clientes o interesados puedan ayudarte a recopilar esos datos.

Conclusiones

Plasma todas tus conclusiones del estudio de mercado en un informe final. Identifica las posibles oportunidades y amenazas del mercado y su entorno; y también sus fortalezas y debilidades.

Si finalmente has hecho un buen estudio de mercado podrás definir fácilmente tu tipo de cliente y tu nicho de mercado. Incluso podrás dividir tu clientela en grupos de clientes con características parecidas: gustos, cultura, poder adquisitivo, etc.

Una vez recopilada toda esta información podrás analizar los datos obtenidos y tomar decisiones para desarrollar tu actividad comercial. Desde Inretail Shop te aconsejamos que elijas tu target o cliente objetivo y le des prioridad ante todas tus acciones de marketing.